Dla wszystkich zainteresowanych franczyzą w polsce polecam odbywające się raz w roku targi franczyzy.

Ot skrót z ostatnich targów które odbyły się w pałacu kultury...

Od tamtej pory sieci franczyzowe rozwijają się w postępie geometrycznym, a wiele z nich zrzeszonych jest w Polskiej Organizacji Franczyzodawców.

Klimat gospodarczy, jakkolwiek na pewno wciąż pozostawia wiele do życzenia, to jednak jest już na tyle dobry, że poprawnie przemyślana franczyza ma szanse spokojnie rozwijać się w dość dynamiczny sposób i generować odpowiednie zyski.

Dziś placówki franczyzowe to nie tylko gastronomia i kosmetyka, ale także przedsiębiorstwa działające w niemal każdej innej dziedzinie. Dzięki temu więcej osób może zrealizować swoje marzenia o własnym biznesie, a franczyza (z języka czeskiego franchisa) w niektórych miejscach stała się już dominujących sposobem prowadzenia działalności gospodarczej.

To, co wciąż ogranicza rozwój sieci franchisingowych to wysokie podatki i skomplikowane procedury prawne oraz rozrośnięta biurokracja w większości urzędów.

Dość burzliwa historia Polski w ostatnich dekadach spowodowała, że i historia franchisingu na terenie naszego kraju wygląda bardzo interesująco.

Pierwsza placówka Yves Roche powstała w tysiąc dziewięćset osiemdziesiątym dziewiątym roku, na dwa lata przez otwarciem pierwszej placówki sieci McDonald's, które dziś już na dobre wrosły w nasz krajobraz.

Początki jednak były trudne. Franczyza działała jako placówki pilotażowe, niedokładnie na takich zasadach, na jakich dziś opiera się franchising.

Normy prawne, regulacje podatkowe i wszystkie zawiłości, jakie powstały po przemianach z osiemdziesiątego dziewiątego roku sprawiały, że osiągnięcie zysków było może nie niemożliwe, ale zbyt trudne, aby sieć franczyzowa dała sobie radę. Jednak już w kilka lat później, bo w dziewięćdziesiątym czwartym roku, w Bydgoszczy, McDonald's otworzył pierwszą restaurację funkcjonującą jako typowa franczyza...

Kolejnym możliwym systemem jest franczyza produkcyjna polegająca na produkowaniu różnych rzeczy na potrzeby głównej firmy pod jej logo w takim przypadku bardzo często możemy spotkać się z produktami w ten sposób powstałymi dla dużych sieci sklepowych gdzie produkt jest wyprodukowany pod dana nazwa ale z zaznaczeniem przez kogo i dla kogo został zrobiony.

Ostatnim systemem jaki oferuje nam franchising jest system mieszany czyli wykorzystujący połączenie któryś z wyżej wymienionych rozwiązań.

Świetnym przykładem takiego systemu są sieci stacji benzynowych które oferują na usługi związane z samochodami a także w większości przypadków sprzedają paliwo wyprodukowane przez rafinerię pod której logo prowadzimy nasza stacje benzynową

Polecam ukraiński oddział firmy zajmujący doradztwem we franczyzie (czyli w języku ukraińskim франчайзинг)

Oczywiście jak w przypadku innych rodzajów działalności gospodarczej tak i w tym przypadku tylko pewne rodzaje działalności mogą być zastosowane do prowadzenia firmy właśnie w tym systemie.

Firmy korzystające z systemu jakim jest franchising (z ciekawostek podam że w języku ukraińskim mówi się франчайзинг) mają cztery różne formy prowadzenia działalności gospodarczej. Ogólnie wyróżnia się typy dystrybucyjny , usługowy, produkcyjny i mieszany.

Franczyza dystrybucyjna polega na sprzedaży produktów należących do firmy matki z którą zawarliśmy naszą umowę zapewnia nam to korzystanie z wszelkich rozwiązań technologicznych i wszelkich nowych produktów tej firmy świetnym przykładem takiego rodzaju franchising'u (natomiast nasi sąsiedzi z czech używają słowa franchisa) są sieci sklepów z markowymi produktami które występują pod logo producenta.

Kolejnym rodzajem który oferuje nam franchising jest model usługowy polegający na świadczeniu usług udostępnianych nam przez franczyzodawcę, świetnym przykładem na to są sieci oferujące usługi gastronomiczne tak zwiane bary szybkiej obsługi, w których nie sprzedaje się danego produktu pochodzenia firmy matki tylko bazuje się na przepisach przez nią dostarczonych.

Stopień rozwoju, na którym znajduje się system franchisingowy, a właściwie franczyzodawca opiera się zasadni na tym, ile ma podległych placówek.

Najczęściej rozróżnia się trzy: początek, stabilizacja i dojrzałość systemu. Każdy z wyżej wymienionych wyróżnia się charakteryzującymi go cechami. Jak to wygląda w praktyce.

Najniższy stopień, etap początku rozwoju sieci. Franczyza na tym poziomie to od 1 do 10 placówek. To okres, kiedy franczyzodawca jest narażony na najwięcej nerwów.

To właśnie w tym okresie okazuje się, czy jego pomysł na franchising był strzałem w dziesiątkę, czy absolutnym pudłem. Jest niecierpliwy, nie wie czy inwestycja okaże się słuszna, czy dobrze ulokował jednostki itd...

Kolejny etap- stabilizacja. Tu franczyzodawca ma już pewne pojęcie na temat sieci. Liczba jednostek franczyzowych się zwiększa, ma już ich 10 do 40.

Pokonał już pierwsze trudności, jeśli nie popełnił błędów zaczyna zbierać żniwo, w przeciwnym wypadku zwiększa się jego stres, błędy odbijają się szerokim echem i mogą doprowadzić do splajtu.

Powyżej 40 jednostek franczyzodawca jest już doświadczony, franchising sprawdził się. Pojawia się coraz to więcej filii, system funkcjonuje prawidłowo. Jeżeli udało się dotrwać do tego momentu, to już jest bardzo małe prawdopodobieństwo, że coś się nie uda.

W zasadzie dopiero teraz może przedstawiać franczyzobiorcom konkretne i skuteczne know- how, które zaowocuje jeszcze lepszym rozwojem sieci.

Przedsiębiorcy bardzo często uważają, że ich produkt jest na tyle dobry, że sprzeda się sam a jeśli coś nie idzie po ich myśli obwiniają klientów o niedocenianie ich towarów, nie zwracając uwagi na potrzeby konsumentów, które mogą się nieco różnić od sposobu myślenia i potrzeb przedsiębiorcy.

Franczyza to dziedzina, w której pomyłka i zła ocena sytuacji może kosztować więcej niż w przypadku tradycyjnego przedsiębiorstwa, ponieważ dotyka ona tak franczyzobiorcę jak i franczyzodawcę.

Dlatego tak ważne jest, aby zbadać dany franchising za pomocą badań marketingowych.

Warto skupić się na bardzo ważnej sprawie, jaką jest znajomość cech potencjalnych klientów, będącą jedną z najważniejszych elementów, z których składa się franchising.

Zadajmy sobie pytanie, jakie informacje posiadamy o naszych klientach, w jaki sposób je czerpiemy i jak często to robimy.

Przedsiębiorcy zbyt często polegają na intuicji i swoich subiektywnych obserwacjach, a jak można się domyślić są to bardzo oględne, nieprofesjonalne i niezbyt rzetelne źródła informacji.

Polscy franczyzobiorcy to ludzie przede wszystkim z kapitałem, który są gotowi zainwestować w otwarcie swojej firmy na wykupionej licencji i pod znanym już szyldem.

Jednak nie jest powiedziane, że musi to być bardzo duży kapitał- w ofercie takiej jak franczyza znajdziemy wiele firm, które wymagają tylko kilku tysięcy nakładów. Jednak dużo częściej wymagany wkład to kilkadziesiąt tysięcy plus dobrze usytuowany lokal, który też będzie drogo kosztował i dodatkowo jeszcze trzeba zainwestować w dostosowanie lokalu do wymagań licencyjnych- odpowiednia kolorystyka, meble, szyldy itp.

Niezbyt często są to ludzie młodzi, dopiero wkraczający na rynek pracy, bez żadnego doświadczenia- bo po pierwsze brakuje im kapitału, po drugie by prowadzić własny biznes na licencji takiej jak franczyza najczęściej wymaga się choćby minimalnego doświadczenia w danym zakresie.

Dużo częściej są to osoby, które już miały doświadczenie w prowadzeniu własnej firmy i na tym się dorobiły, ale szukają czegoś bardziej dochodowego. Takie osoby wiedza czego się spodziewać, znają realia prowadzenia własnej firmy i ten krok nie jest dla nich aż takim dużym skokiem na głęboką wodę.